一、营销方案包括哪些内容
营销方案包括哪些内容
营销方案包括哪些内容，在职场中其实很多方面的事情大家都不会直接的表达出来，而有时候我们可以通过一些工作过程中的一些细节就可以发现很多不同的问题，以下营销方案包括哪些内容。
营销方案包括哪些内容1
营销策划方案的主要内容比较广泛，不仅仅有西方营销学科的理论体系，也有必学的广告学以及消费心理学，还有市场学以及传播学。营销策划方案的主要内容有哪些？具体涉及到的内容又包括市场调研、商业模式、品牌定位以及品牌视觉设计，还有公共活动和传播活动等各个方面的细节内容。
营销策划方案是有不同的各个部分去组成的，主要内容如下：
一、这是十分重要的`基础部分，主要包括了方案的前沿论述以及stwo分析、调研小节等。
二、这一部分是决定着整个策划案是否成功的主要因素，主要涉及到了品牌规划；品牌定位，另外还有品牌写真以及品牌诉求方面的内容。
三、这一部分的内容也十分重要，主要包括了品牌形象设计、品牌vi设计以及品牌包装设计等多个方面的知识点。
四、这一部分也是策划案的根本所在，主要包括了品牌推广、线上推广以及线上推广方面的内容。
五、有必要对于产生的费用进行预估。
营销策划方案的主要内容是十分细致和繁琐的，每一个想要做策划案的人，都必须要提前将这些内容给弄清楚。
营销推广方案包括哪些内容
1、分析营销机会
在营销推广方案当中，对营销机会进行分析是一个关键环节，主要是管理营销当中的信息，并且衡量市场的主要需求。分析营销策划当中的主要宏观因素，包括技术，环境，自然环境，社会环境等等，需要对消费者市场以及购买行为进行分析，需要对团购市场以及购买行为进行分析。
比如了解团购市场过程中，有哪些人参与了解政府市场，对团购市场以及消费市场进行对比等等。
2、开发营销战略
在营销推广当中，最具有技术含量的环节就是开发，营销战略也是关键的一个环节。不仅有对新产品开发的挑战，同时也要对外部的环境进行分析。
组织安排，架构设计等都是需要注意的方面。需要对新产品进行管理，了解新产品的开发过程过程当中包括商业分析，包括市场测试等等。同时还有市场挑战者战略，需要先确定好竞争对手以及战略目标，然后选择战略。
3、营销方案
营销推广方案当中，有哪些主要的营销方案呢？比较耳熟能详的有对产品线的管理，对产品的品牌和包装的管理。
同时对产品线进行分析，了解产品线的长度，了解产品线的特色。需要制定合理的价格，需要选择定价目标，需要确定自己的需求，并且需要对成本进行估算。同时还需要对竞争者进行分析，分析竞争者的成本，分析竞争者的价格，选择定价的方法，最终确定产品的价格，完成一个完整的营销方案。以上就是一整个营销推广当中所包括的内容，任何一个环节都决定了最终营销方案的顺利。
营销方案包括哪些内容2
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境pest分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
编制原则
1、逻辑思维
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
2、简洁朴实
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
3、可操作
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
4、创意新颖
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
营销方案包括哪些内容3
一般的营销策划方案大约包括以下几个内容：
一、整体分析：
市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）swot分析：
优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：
市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计。
四、营销战术规划：
产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：
上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
上面可以说是一个大纲，主要内容一目了然，可以供写方案的人参考学习。
二、营销策划方案包括哪些内容
三、试述营业推广方案应包括哪些内容。
【答案】：企业市场营销人员不仅要选择适当的营业推广工具，而且还要作出一些附加的决策以制定和阐明一个完整的促销方案。主要决策包括诱因的大小、参与者的条件、促销媒体的分配、促销选择和促销的总预算等。
(1)诱因的大小。市场营销人员必须确定使企业成本(效益)最佳的诱因规模。要想取得促销的成功，一定规模的最低限度的诱因是必需的。
(2)参与者条件。营业推广决策的另一个重要内容，就是决定参与者的条件。通过确定参与者的条件，卖主可以有选择地排除那些不可能成为商品固定使用者的人。当然，应该看到，如果条件过于严格，往往导致只有大部分品牌忠诚者或喜好优待的消费者才会参与。
(3)促销媒体的分配。市场营销人员还必须决定如何将促销方案向目标市场贯彻。
(4)促销时间的长短。市场营销人员还要决定营业推广时间的长短。如果时间太短，则一些顾客可能无法重购，或由于太忙而无法利用促销的好处。如果促销时间太长，则消费者可能认为这是长期降价，而使优待失去效力，甚至还会使消费者对产品质量产生怀疑。
(5)促销时机的选择。在现代企业里，品牌经理通常要根据销售部门的要求来安排营业推广的时机和日程。而日程安排又必须由地区市场营销管理人员根据整个地区的市场营销战略来研究和评估。此外，促销时机和日程的安排还要注意使生产、分销、推销的时机和日程协调一致。
(6)促销的总预算。营业推广总预算可以通过两种方式确定：市场营销人员根据全年营业推广活动的内容、所运用的营业推广工具及相应的成本来确定营业推广的总预算；按习惯比例来确定各项促销预算占总促销预算的比率。
